新聞來(lái)源：門(mén)鎖世界

近日，門(mén)鎖世界小編留意到智能鎖行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)引人關(guān)注的現(xiàn)象：多個(gè)大品牌在官方直播間不直接售賣(mài)智能鎖，而是大力推廣代金券，從“9.9元抵99元”到“39.9元抵399元”不等。這一營(yíng)銷(xiāo)手段在業(yè)內(nèi)引發(fā)了關(guān)于是否屬于變相價(jià)格戰(zhàn)的質(zhì)疑，同時(shí)也讓我們看到了品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的新動(dòng)向。

據(jù)悉，這樣的代金券用戶可以直接去當(dāng)?shù)仄炫灥辍⑵放茖Ｙu(mài)店使用，也可以直接在官方直播間抵扣相應(yīng)的款項(xiàng)。

從表面上看，代金券的使用似乎讓消費(fèi)者享受到了極大的優(yōu)惠。以一款499元的一握開(kāi)智能鎖為例，使用39.9元抵399元的代金券后，消費(fèi)者僅需支付139.9元，這樣的價(jià)格極具吸引力。然而，代金券并非無(wú)限制使用，而是有著明確的規(guī)則，如低于500元的智能鎖只能使用9.9元的代金券。這表明，代金券促銷(xiāo)并非簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，而是一種精心設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)玩法，旨在吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，保障品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)空間。

對(duì)于品牌和經(jīng)銷(xiāo)商而言，代金券促銷(xiāo)策略具有諸多優(yōu)勢(shì)。在短視頻平臺(tái)如抖音、小紅書(shū)、快手等投放代金券廣告，能夠吸引大量流量，并將這些流量引導(dǎo)至線下經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店。這不僅提高了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量，也為品牌帶來(lái)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。對(duì)于那些缺乏線上運(yùn)營(yíng)能力的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，品牌總部的流量支持無(wú)疑是雪中送炭，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的雙贏。此外，消費(fèi)者既可以在官方直播間使用代金券，也可以到當(dāng)?shù)亻T(mén)店抵扣，既享受到了實(shí)惠，又增加了購(gòu)物的便利性。

然而，這種營(yíng)銷(xiāo)策略并非適用于所有品牌。小品牌在推行代金券促銷(xiāo)時(shí)面臨著諸多困難。由于小品牌線下經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋面較小，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)代金券后可能無(wú)法在當(dāng)?shù)亻T(mén)店進(jìn)行抵扣，只能選擇在官方直播間使用。這在一定程度上限制了代金券的吸引力，也削弱了其對(duì)于線下經(jīng)銷(xiāo)商的賦能作用。對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，缺乏廣泛的線下渠道支持，使得代金券促銷(xiāo)策略難以發(fā)揮其最大效果。

從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，大品牌推出的代金券促銷(xiāo)策略為智能鎖行業(yè)帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)思路。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。代金券促銷(xiāo)不僅是一種價(jià)格優(yōu)惠手段，更是一種整合線上線下資源、提升品牌影響力的有效方式。然而，小品牌在借鑒這一策略時(shí)，需要充分考慮自身的實(shí)際情況，結(jié)合自身的渠道優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)客戶群體，制定出適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。

智能鎖大品牌推出的代金券促銷(xiāo)策略是一種具有創(chuàng)新性和前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)手段，為品牌和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。但小品牌在跟進(jìn)時(shí)需謹(jǐn)慎行事，避免盲目模仿。未來(lái)，智能鎖行業(yè)需要更多的品牌積極探索適合自身的營(yíng)銷(xiāo)模式，以推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí)，消費(fèi)者在面對(duì)各種促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，也應(yīng)保持理性，仔細(xì)了解活動(dòng)規(guī)則，確保自己能夠真正享受到實(shí)惠。